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tabla de contenido:  

Estadísticas de Ambos Equipos Marcan (AEM)

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Tomar buenas decisiones empresariales marca la diferencia entre obtener beneficios o pérdidas. Entre simplemente sobrevivir y prosperar. Para estar en las mejores condiciones para tomar buenas decisiones, una previsión eficaz de la demanda es la mejor herramienta.

Las previsiones de demanda son la base de todo, desde la elaboración de presupuestos anuales hasta la planificación fiscal. Cualquier empresa puede tratar de acertar confiando solo en su intuición.

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Pero es poco probable que esas compañías sean competitivas. Las que den prioridad a la fiabilidad de sus previsiones son las que tienen éxito a largo plazo. El principal objetivo de la previsión de la demanda o demand forecasting es obtener una imagen sólida de la demanda futura. Pero la diferencia de resultados entre los que tienen previsiones precisas y los que no las tienen es enorme. Los estudios sugieren que las empresas con un buen demand forecasting —tal y como se conoce el concepto en inglés- experimentan mejoras significativas de rendimiento en comparación con las que no.

Así de sencillo. Profundizaremos sobre:. El objetivo de estas predicciones es tomar mejores decisiones. Decisiones sobre cantidades de pedidos, producción, precios y marketing. Y la lista podría seguir….

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Por eso es tan importante que utilices todas las herramientas a tu alcance para mejorar tus posibilidades. Esta complejidad supone que cualquier compañía que busque una ventaja a través del demand forecasting debe recopilar continuamente tantos datos como pueda para mejorar sus decisiones. La planificación de la demanda no es algo que se hace en enero para luego descansar tranquilamente el resto del año.

Es una actividad siempre presente e importante que debería ser una parte importante de tu proceso de planificación. Lo que se traduce en mayor eficiencia, menos mermas, menores costes y mayores beneficios.

Al proporcionar una imagen unificada de la demanda futura, puedes asegurarte de que tus equipos de ventas, marketing, finanzas y operaciones trabajan con las mismas cifras.

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Es difícil tomar buenas decisiones de gestión de la cadena de suministro acerca de los materiales que se necesitan, con qué proveedores trabajar e incluso dónde debes invertir tu tiempo sin una imagen clara de hacia dónde se dirige tu empresa. Confiar solamente en la suerte con las previsiones tiene sus límites.

Esto se extiende también a las partes interesadas fuera de la organización, como clientes y proveedores. Lo que sólo puede traducirse en mayores beneficios. Ahora ya conoces las ventajas de la previsión de la demanda. En la siguiente sección, exploraremos cómo puedes optimizar tu enfoque de la previsión de la demanda. Como muchas otras cosas en la cadena de suministro, el mejor punto de partida es implantar el proceso adecuado.

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